Wil je een verschil maken in de industriële sector door bedrijven te helpen met hun SCADA-, MES- en robotiseringsprojecten?
Functie omschrijving
Als Sales-/Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het genereren en opvolgen van leads (veel komt binnen via de website) en het sluiten van deals in jouw regio. Je werkt nauw samen met een andere collega, die met name Zuid-Oost Nederland op zich pakt én de technische experts die je aan kunt haken voor technisch diepgaandere gesprekken. Uiteraard zorg je ook voor het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met deze klanten. Focus ligt op MES en SCADA software projecten of projecten op het gebied van robotisering.
Doelen:
- Opstellen van een salesplan voor jouw divisie binnen dit bedrijf rekening houdend met de doelstellingen van de organisatie.
- Actief benaderen van (potentiële) opdrachtgevers conform het plan.
- Bezoeken van (potentiële) opdrachtgevers om de behoeften te inventariseren en de aanvraag te bespreken.
- (Met technische ondersteuning) Opstellen van een competitieve en commerciële aanbieding
- Vertalen van een functionele omschrijving van een installatie of systeem naar een mogelijke oplossing.
- Onderhouden van contact met opdrachtgevers, leveranciers en specialisten.
- Verzorgen van presentaties en het geven van demo’s op locatie, met name SCADA/MES demo’s om de mogelijkheden te tonen.
- Op de hoogte blijven van de ontwikkelingen in de markt op het gebied van industriële automatisering.
- Focussen op de juiste taken en niet afgeleid worden door de waan van de dag.
- De administratie op orde houden en zorgen voor een correcte afhandeling in het ERP-systeem.
- Zowel on- als offline de diensten, oplossingen en kennis van het bedrijf promoten.
Functie eisen
Competenties en eigenschappen:
- Ondernemend en overtuigend, proactief en creatief
- Klantgericht en mensgericht - je zoekt de samenwerking op
- Gestructureerd en stressbestendig
- Communicatief vaardig (liefst Nederlands, Engels en Duits)
- Flexibel en daadkrachtig - je kunt anticiperen op onverwachte situaties en prioriteiten stellen.
- Doorzettingsvermogen en uithoudingsvermogen
- Reisbereid - je zult veelal door Nederland actief zijn
Kennis en ervaring:
- HBO opgeleid
- Minimaal een paar jaar ervaring in een commerciële functie, liefst een netwerk opgebouwd binnen industrieel / technisch / maakindustrie
- Ervaring met direct persoonlijk klantcontact (B2B)
- Interesse, of ervaring in de verkoop van oplossingen (ze bedenken een klantspecifieke oplossing)
- Goede beheersing van Nederlands en Engels en bij voorkeur ook Duits
- Kennis van Siemens, ABB, Fanuc, Ignition, Sepasoft en/of IIoT gaat je helpen - of je vindt dit interessant en wil je erin verdiepen.
Bedrijfsprofiel
Bij dit bedrijf is groei niet alleen een doel, maar een levensstijl. Ze streven ernaar om de beste te worden in wat ze doen, samen met de zeer gewaardeerde klanten en partners. Inmiddels 25 collega's groot en een grote groei ambitie. Ze bieden uitdagende functies in een dynamische, informele en snelgroeiende werkomgeving. Maak impact met je werk, ontwikkel je verder en ervaar de prettige werksfeer met de bevlogen collega's.Ze zijn actief binnen de industriële automatisering; software op MES en SCADA niveau, besturingstechniek én robotisering.
Het bedrijf zelf ligt in Weert. Idealiter ben je 1-2 dagen per week op kantoor daar en verder werk je vanuit huis en ben je veel bij klanten in Nederland.
Arbeidsvoorwaarden
- 20 vakantiedagen en 15 ATV-dagen (bij een fulltime dienstverband)
- Vrije dag op je verjaardag
- Auto, telefoon en laptop van de zaak
- Volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei
- Diverse teamuitjes en teambuildingactiviteiten per jaar, vaak inclusief partners
- Goede pensioenregeling
- Een hecht team waarin respect, eerlijkheid en samenwerking centraal staan
- Salaris is moeilijk op voorhand aan te geven en wordt in samenspraak met jou afgestemd.
